年底了，沖業(yè)績(jī)做活動(dòng)的時(shí)候又到了。你是準(zhǔn)備好方案了呢？還是在頭疼呢?營(yíng)銷活動(dòng)年年有年年做，但是效果怎樣你自己心里有數(shù)。但我敢說(shuō)，如果你每次都只是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，那你肯定做不出什么成績(jī)。因?yàn)闆](méi)規(guī)劃沒(méi)目的的營(yíng)銷，是不值得做的。營(yíng)銷不等于促銷和推銷，想做好需要花點(diǎn)心思。學(xué)會(huì)鄭州美博會(huì)這8點(diǎn)小心思，讓你的營(yíng)銷業(yè)績(jī)沖！沖！沖！

1、要有鮮明的主題

主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動(dòng)或與時(shí)事相結(jié)合舉辦活動(dòng)等。

2、策劃具有優(yōu)惠超值吸引人的方案

在眾多美容院的競(jìng)爭(zhēng)中，想爭(zhēng)取更多的客戶，一定要有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引。

3、激勵(lì)員工

激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情;另一方面就是制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也有精神獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)達(dá)成不成的就要警告和懲罰，讓她有危機(jī)感。

4、制定簡(jiǎn)單有效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

首先，必須分析好目標(biāo)客戶在哪里？用什么方法到目標(biāo)客戶，如陌生拜訪，應(yīng)該在什么時(shí)間什么地方才能找到；如老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人確定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工容易有挫敗感，失去信心。然后，根據(jù)拜訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。最后，鄭州美博會(huì)建議員工訓(xùn)練合格后才開(kāi)始執(zhí)行。

5、營(yíng)造容易讓顧客接受的氛圍

一般女人是比較感性的，圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍，就會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。

6、及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題

在執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。

7、合理安排，服務(wù)好拓進(jìn)來(lái)的顧客

顧客來(lái)了，不等于顧客就能留下來(lái)，所以顧客的感覺(jué)、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動(dòng)眾，耗費(fèi)了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒(méi)把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。

8、系統(tǒng)留客

在策劃執(zhí)行整個(gè)拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營(yíng)養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。

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2018年

3月

再相會(huì)

第40屆鄭州國(guó)際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)將于2018年3月23至25日，依然在中原國(guó)際博覽中心（鄭汴路96號(hào)）與您再相聚！

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