在現(xiàn)代，尤其在商業(yè)社會(huì)，仍有無數(shù)這種明顯事實(shí)尚未被連結(jié)起來，其實(shí)我們的工作中也同樣充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的業(yè)績、收入、影響力以及成功倍增。

今天將告訴大家，如何找到這些增加業(yè)績及收入的連結(jié)，提供大家一些有效的實(shí)施方法，替你帶來更多的收入、尊敬及成功。

增加臨柜顧客數(shù)量（貼柜人數(shù)）

增加顧客回頭購買數(shù)量（成交率與回柜率）

增加每位顧客單筆銷售量（平均定單）

提高銷售業(yè)績；

挖掘和滿足顧客潛在美容需要，從而提高滿足感；

增強(qiáng)產(chǎn)品使用效果，提高回頭購買率。

我們思考一下，自已在生活中，購買到自已非常喜歡而且有比較好效果的產(chǎn)品，你會(huì)是什么感受呢？

案例一

很多顧客反饋使用產(chǎn)品沒有效果，經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)客戶從來不用精華，也從不防曬，這樣的護(hù)理觀念不糾正，使用再多不同品牌產(chǎn)品依然沒有效果。所以當(dāng)我們引導(dǎo)顧客觀念，告知精華與防曬重要性時(shí)，客戶購買使用發(fā)現(xiàn)的確效果比之前佳，會(huì)不會(huì)增加產(chǎn)品使用效果。

所以，做好連帶銷售不僅僅是提高你的銷售業(yè)績，更多是站在客戶角度，讓產(chǎn)品發(fā)揮更好效果，增加顧客滿足感。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位顧客都有潛在消費(fèi)需求，正常的潛在消費(fèi)需求可以超過原計(jì)劃的50%。也就是說，如果顧客準(zhǔn)備購買1000元的商品，當(dāng)其潛在消費(fèi)需求被完全激發(fā)出來后，那么他最后可能買1500元的商品。銷售人員應(yīng)該主動(dòng)把握機(jī)會(huì)，以積極的心態(tài)激發(fā)顧客購買的欲望，開發(fā)出額外50%的消費(fèi)潛能，從而增加銷售額。

案例二

一位顧客想購買一支睫毛膏，通過BA的介紹和試用后

顧客比較效果：“嗯，還是這支睫毛膏效果不錯(cuò)，就是它了”

BA說：“您涂這支睫毛膏顯現(xiàn)得眼睛特別的亮，那我給您開票了”

顧客交費(fèi)回到柜臺(tái)...

美容顧客發(fā)貨后：“您還需要點(diǎn)其它產(chǎn)品嗎？”

顧客：“不用了，謝謝”

BA說：“你不妨看看我們的新產(chǎn)品吧”

顧客輕輕的說了一聲：“謝謝，下次吧”然后離開了...

第一：沒有引導(dǎo)挖掘顧客的需求。

第二：沒有引發(fā)顧客發(fā)現(xiàn)潛在需求。

第三：引導(dǎo)話術(shù)無效。

案例三

一位顧客想購買一支睫毛膏，通過BA的介紹和試用后

顧客比較效果：“嗯，還是這支睫毛膏效果不錯(cuò)，就是它了”

BA說：“您涂這支睫毛膏顯現(xiàn)得眼睛特別的亮，那我給您開票了”

顧客說：“好的”！

BA說：“小姐，您若不趕時(shí)間，我為您化一個(gè)夏季裸妝吧，一定讓您今天顯得格外優(yōu)雅精致”（激發(fā)興趣，為連帶做準(zhǔn)備）

顧客說：“真的嗎，那試試吧”

BA為根據(jù)顧客工作環(huán)境，建議顧客體驗(yàn)日常上班的清新裸妝（產(chǎn)品包括：用氣墊BB、散粉定妝、胭脂、唇膏）

在化妝的過程中，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)使用氣墊BB后肌膚透亮、均勻的健康膚質(zhì)，并告訴顧客：“好妝底為先，用氣墊不但可以調(diào)整膚色，還可以隔離粉塵”；涂抹過胭脂后引導(dǎo)顧客看鏡子中的自己，并贊美說您看：“胭脂涂抹后有沒有感覺整個(gè)氣色都紅潤起來，人也精神了很多...”

BA在妝容完畢，一定要讓顧客看到鏡中自己的變化，并贊美顧客，讓顧客明白，每一個(gè)女人皆可美麗動(dòng)人，一點(diǎn)點(diǎn)修飾就把自己的五官優(yōu)勢很好的體現(xiàn)出來。

BA引導(dǎo)顧客：“王小姐：我建議您可以把今天的彩妝一起帶著，因?yàn)檎娴暮苓m合您呢“

顧客說：“我家里還有好幾支唇膏都沒有用完?！?/span>

BA說：“打開自己化妝包，告訴顧客，女人包里一般都會(huì)有2-3支唇膏不足為奇”不過沒關(guān)系，我能理解您不想浪費(fèi)的心情，那您會(huì)考慮胭脂和氣墊嗎？

顧客說：“氣墊倒是快用完了，你幫我拿一盒”

1、有些顧客來到柜臺(tái),打算購買她們心目中既定的東西，每位銷售員都會(huì)先確定顧客的需求，然后建議某產(chǎn)品來與顧客需求配對。但是，專業(yè)的銷售顧問卻會(huì)找機(jī)會(huì)，再進(jìn)一步建議另外的商品來彌補(bǔ)不足之處。

舉個(gè)例說，一位顧客剛買了新的皮鞋，如果她能夠購入一個(gè)相襯的手提包，一對鞋帶及一個(gè)起保護(hù)作用的鞋油甚至一雙襪子，顧客將會(huì)獲得更大的滿足感。這種滿足了既定需求再連帶一產(chǎn)品使顧客達(dá)到更好效果的方式我們稱為既定產(chǎn)品連帶銷售。

2、如果我們在了解需求的過程中，就開始挖掘顧客不知的潛在需求，然后專業(yè)的提供整套方案，這種連帶配搭方式我們稱為提供整套美麗方案。

3、上臉體驗(yàn)是最好的連帶方法，因?yàn)轭櫩腕w驗(yàn)的產(chǎn)品越多，創(chuàng)造可能性的機(jī)會(huì)就越大。