“路遙知馬力”，一家美容院經(jīng)營的時間長了，各種問題都會紛紛暴露出來。經(jīng)營好美容院，提升美容院業(yè)績，那么做好美容院的營銷就顯得非常重要。今天鄭州美博會總結了4個營銷點，希望對你有所啟發(fā)，助你解決營銷難題

鄭州美博會營銷點一：會員制營銷

以抓住重點消費者為突破口，可以考慮會員制營銷經(jīng)營路線，消費客群按消費時間、按消費類型、按消費金額分類。按消費時間計算，由最近的會員開始邀約，如果上一次的服務滿意度高，重復消費率上升。新老會員的區(qū)別就在于忠誠度，有過二次消費的會員，對于美容加盟店本身是認可的，重復消費率高。

鄭州美博會營銷點二：體驗式營銷

對客戶進行限定體驗營銷，滿足上層社會女性的地位感，對享受免費體驗的人員進行了條件限制。限制條件阻止了無效免費體驗者，并激發(fā)了高收入人群的興趣。

鄭州美博會營銷點三：婚慶式營銷

跨界營銷也是一種新型營銷，與同區(qū)域的婚攝婚慶公司合作，將護膚套餐卡放在婚攝婚慶公司處，凡來咨詢的女士均贈一次體驗?；蚋鶕?jù)店內(nèi)項目制定新娘套餐內(nèi)容，套餐卡的價位選定是優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999等，可根據(jù)項目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。

鄭州美博會營銷點四：置換式營銷

置換營銷在化妝品店較常見，以空瓶可打折，意在鼓勵消費者多消費，才有更多空瓶，再換取新產(chǎn)品。第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

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